Долгое время я была искренне уверена в том, что любой человек (и я в частности) может написать рекламу любого товара и услуги.
Ведь что может быть проще - нужно только поставить себя на место человека, которого вы видите своим клиентом. Представить, чего он ожидает от покупки - каким сильным, здоровым, успешным (нужное подчеркнуть) станет, приобретя вашу продукцию или посетив ваш магазин. Вжиться в образ этого человека, заговорить на его языке - и тонко, но недвусмысленно намекнуть ему в рекламном сообщении, что вы и плоды вашего труда помогут ему в достижении целей.
Все правда очень просто.

Но моя уверенность была поколеблена уже дважды.
Первый раз стояла задача написать краткий зазывной текст о развлекательных центрах с игровыми автоматами. И - ну хоть убейте! - поставить себя на место завсегдатаев этих заведений, как ни старалась и не вживалась в образ, я не смогла.

Второй “удар” моей теории был нанесен сегодня, когда мне в руки попал вот такой чудесный пакетик семечек (качество снимков, пардон, страдает).

И я задумалась - а вот как, собственно, рекламировать их? За что такое “живое” можно народ задеть, чтобы поселить в их сердцах уверенность, что нужны, нужны им эти семечки?.. Бог ты мой, не знаю.

И тут я повернула пакетик и увидела, что какой-то отважный креатор уже справился с этой задачей:

Ты держишь в руках пакетик 7ечек?
Ты себя выдаешь!

Сразу видно: ты интересуешься всем новым, нестандартно мыслишь, любишь необычное и не боишься отличаться. Этот продукт создан для тебя. Мытая жареная 7ечка - чистая энергия солнца плюс оригинальная идея. То, что нужно, чтобы восстановить силы и поднять настроение.

Мда. Я сейчас читаю книженцию “Экстрим маркетинг: драйв, кураж и высшая математика”, где не раз звучит идея о том, что на высококонкурентном рынке нужно позиционироваться как-то нестандартно. Например, Nuts - шоколад не для желудка (в отличие от Сникерса), а для мозгов. И Axe - дезодорант не для борьбы с потом, а для соблазнения женщин.

Но вот семечки не для поддержания компании на лавочки у подъезда, не для скрашивания уикенда в стиле “хорошо иметь домик в деревне”, а для создания имиджа прогрессивного человека - это действительно что-то новенькое…

This entry was posted on Tuesday, April 17th, 2007 at 1:19 pm and is filed under реклама по-белорусски. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.